Трейд ин оценка

Определение услуги

«Trade-in» – это английский термин, означающий проведение взаимозачёта в процессе покупки нового авто. То есть, придя в автосалон, можно поменять свою старую машину на новую с доплатой. Такой способ продажи и покупки авто существенно сокращает временные затраты и, в первую очередь, будет интересен занятым людям.

РЕКЛАМА Такая схема зародилась в США еще в 20-е годы прошлого века и распространилась на весь мир. Статисты считают, что сейчас примерно четвёртая часть подержанных авто продается по системе «трейд-ин». Эту схему использует большинство автосалонов, и все больше людей считают, что она достаточно привлекательна.

Преимущества системы

Положительных сторон в системе «трейд-ин» достаточно много. Назовём несколько основных:

  • Ощутимая экономия времени. Не нужно тратить силы на размещение объявлений, показ авто потенциальному покупателю, ведь это может растянуться на достаточно долгий срок.
  • С автовладельца снимается обязанность самостоятельного снятия авто с учета. При передаче машины салону требуется только оформить доверенность на его менеджера.
  • Гарантия безопасности. Прежде чем принять авто по программе «трейд-ин», представитель компании проверит его внешние данные, отправит на полную диагностику, а также проверит машину на юридическую чистоту. Поэтому покупатель точно знает, что взяв машину по «трейд-ин», в будущем не возникнет «сюрпризов» ни с технической, ни с юридической стороны.
  • Возможность оформить кредит. Если наличных нет, а новая машина нужна, представители автосалона предложат оформить кредит, где в качестве первоначального взноса и будет выступать старый авто, который заберут по программе «трейд-ин».
  • Быстрая продажа. Даже если покупать другой автомобиль автовладелец не собирается, он все равно может сдать своё авто в «трейд-ин». Получится простая продажа с расчётом на месте. Правда сумма, вырученная за машину, будет несколько ниже её рыночной стоимости.

Недостатки системы

Недостатком «трейд-ин» считают заниженную цену при сдаче авто. Задумавшись, как считают стоимость авто по «трейд-ин», можно понять простую вещь: каждый ищет для себя выгоду. Вот и автосалон предоставляет услугу «трейд-ин» не для того, чтобы скупить у населения старые автомобили, а для того, чтобы при их перепродаже получить прибыль.

В «трейд-ин» рассчитывают стоимость на 10-15% ниже среднерыночной, но это не всегда можно назвать недостатком. Ведь сдаётся машина, как есть, а перед тем, как выставить её на продажу, авто диагностируют, устраняют неполадки, моют, чистят, и даже проводят мелкий кузовной ремонт, если это требуется. Если заняться продажей самому, то на предпродажную подготовку можно потратить тоже немало средств. Вот и получается, что в итоге теряется не 10, а всего лишь процентов 5.

Еще одним недостатком программы «трейд-ин» можно назвать её слабое развитие в России. Это обусловлено тем, что многие даже не слышали о ней, некоторые знают о «трейд-ин» понаслышке и имеют смутное представление, и лишь немногие могут объяснить, в чем заключается ее суть.

Можно ли посчитать самостоятельно

Как считают цену авто в «трейд-ин»? Это, пожалуй, самый главный вопрос, который волнует собственника. Здесь конечно надо понимать, что автосалон нацелен на получение собственной выгоды. Поэтому стоимость оценки будет почти всегда ниже рыночной. Изредка бывают исключения, но только в том случае, когда сотрудники заинтересованы в получении конкретной машины.

Перед тем, как обратиться в «трейд-ин», машину можно оценить самостоятельно. После первого года эксплуатации авто теряет примерно 20% от своей первоначальной стоимости, затем за каждый год службы надо вычесть ещё по 10%. Но такие расчёты будут приблизительно точны, только если пробег автомобиля не перепрыгнул за 35 тыс. км, иначе потери при оценке будут больше. В любом случае, это будет лишь предположительная цена.

Как считают в салоне

При осмотре авто в салоне оценщик учитывает не только возраст машины и ее пробег, но и смотрит внешнее состояние, при этом каждый самый мелкий дефект он считает изъяном, что отрицательно скажется на оценочной стоимости. Также учитывается в цене наличие дополнительных опций. Если есть подогрев сидений, зеркал, датчики дождя и т.д., то, конечно, оценочная стоимость будет выше.

Далее сотрудник отправляет авто на полную диагностику, чтобы уточнить техническое состояние. Если находятся недочёты, стоимость их устранения вычитается из цены машины. И только после проведения всех процедур выносит свой ценовой вердикт. А дальше собственник сам принимает решение.

Есть специальная методика расчёта, разработанная центральным научно-исследовательским автомобильным и автомоторным институтом НАМИ, по которой учитывается много позиций и факторов. Подобную систему оценки используют сегодня большинство дилеров.

При покупке автомобиля по программе «трейд-ин» покупателю придётся выложить за неё сумму, немного большую средней рыночной стоимости, но эти затраты оправданы. Будущий владелец полностью уверен в юридической чистоте автомобиля, а также в ее хорошем техническом состоянии. Ведь все машины, принимаемые в «трейд-ин», проходят не только диагностику, но и необходимый ремонт с целью устранения дефектов.

РЕКЛАМАПубликации по темам: как выгодно взять автокредит, какой автомобиль выбрать в кредит — новый или подержанный, условия автокредитования в банках, как досрочно погасить целевой кредит на машину, страхование КАСКО и ОСАГО для кредитного авто. Редакция сайта «АвтоКредитЭксперт» помогает разобраться в нюансах получения и обслуживания кредита на покупку автомобиля

Условные способы просчета стоимости автомобиля

Нет специальных универсальных формул, которые могут просчитать итоговую стоимость автомобиля. Сам способ оценки — субъективный, зависит от требований оценщика и его навыков, а также наблюдательности. Обращается внимание не только на марку авто, но и на пробег — это основные критерии. Если старая машина сдается в трейд-ин, то порядок покупки новой машины зависит от оценки старого транспортного средства, а также требований автосалона. Деньги, которые выручаются от оценки старой машины, становятся первым взносом в автокредите. Клиент доплачивает разницу, а автосалон выставляет старое автосредство на продажу. Дополнительно салоны дают своим покупателям гарантию по исправности подержанных авто, а также все юридически правильные документы.

Дилеры считают, что за первый год работы автомобиль теряет около 20 % первичной стоимости, за последующие — по 10%. Поэтому компании могут отказаться принимать транспортное средство, которому больше десяти лет. Менее распространенные марки теряют за год почти 25% стоимости, а известные фирмы около 5 – 9% потери от стоимости новой машины.

Также в автосалоне могут попросить клиента заполнить специальную анкету, в которой владелец указывает модель и марку машины, срок эксплуатации, цвет покрытия, параметры двигателя, наличие встроенной техники, количество километров пробега и историю ремонта машины. Здесь можно предоставить чеки на проведенные ремонтные работы. Можно выгоднее оценить машину и получить больше прибыли, если соблюдать такие правила:

  • Сдать автомобиль в салон, который является официальным дилером марки;
  • Помыть и почистить машину перед оценкой, воспользоваться воском или другими полировочными покрытиями;
  • Узнать предварительно о среднерыночной стоимости авто и в случае чрезмерного занижения оценки салоном, обратиться в другие компании. Не стоит брать во внимание ту сумму, которую салон называет по телефону, реальные цифры будут ниже после осмотра;
  • Обратить внимание на сроки оформления, обычно они занимают от 2 до 3 дней. Быстрое оформление может стать тревожным сигналом, который свидетельствует о недобросовестности фирмы.

Для того чтобы воспользоваться услугой трейд-ин, клиент должен быть владельцем машины, иметь при себе паспорт и предоставить пакет документов на авто, включая свидетельство о регистрации в ГИБДД, паспорт технического средства, СТС, справку, подтверждающую, что авто не находится в залоге или под арестом, сервисную книжку, запасной ключ, диагностическую карту.

Как происходит оценка авто по системе трейд-ин?

После того как составили заявление клиента, машину сначала отправляют в мойку, потом на площадку для проведения осмотра специалистом автосервиса. Диагностика авто проводится в специально оборудованном боксе без присутствия владельца. Предварительно все характеристики и особенности внешнего вида фиксируются в документе — истории машины. В первую очередь специалисты-оценщики обращают внимание на:

  • Ликвидность автомобиля — определяется зарубежная это марка или отечественная;
  • Возраст авто — чем старше машина, чем большее у нее пробег, тем меньше оценочная стоимость;
  • Технические параметры — сначала оценивают внешний вид автомобиля: состояние покрытия, наличие царапин или вмятин, состояние салона. Далее определяют наличие и работу всех запчастей и приборов, степень их износа;
  • Наличие дополнительной техники — если есть дополнительная встроенная техника, то этот факт увеличит стоимость машины;
  • Репутация авто — здесь специалисты проверяют информацию про автомобиль: не находится ли он в угоне, аресте, залоге, ДТП и т.д.;
  • Респектабельность транспортного средства — это оценка актуальности модели в нынешнее время, уточнение, есть ли спрос на данную марку сегодня.

На диагностику машины автосалон тратит время и ресурсы, поэтому она не может быть бесплатной, однако, если клиент согласен на обмен с доплатой, то ее стоимость компенсирует сам автосалон. Диагностика может быть платной только в случае, если клиент остановил сделку и решил не осуществлять обмен и покупку нового авто. И, естественно, такая услуга будет платной, если автовладелец обратился за независимой оценкой, то есть изначально не собирался участвовать в программе трейд-ин.

В чем заключается трейд-ин онлайн?

Первым преимуществом воспользоваться услугой системы трейд-ин онлайн является экономия времени автовладельца. Оценочную стоимость просчитывают с помощью интернет-ресурсов. Клиенту просто необходимо зайти на сайт автосалона и воспользоваться бесплатной услугой онлайн оценки автомобиля. Сделать это можно самостоятельно, если знать марку, модель, год выпуска, тип кузова, КПП, тип двигателя, пробег и иные показатели, которые потребует онлайн-калькулятор. Итак, онлайн-оценка проходит по следующему алгоритму:

  1. Заполнить предлагаемую сайтом форму информацией о состоянии машины и нажать кнопку «оценить».
  2. Дождаться пока калькулятор выдаст стоимость автомобиля, определенную путем анализа данных порталов, специализирующихся по покупке и продаже подержанных авто.
  3. Забронировать время и место встречи в выбранном автосалоне, если возникнет желание принять участие в программе. Специалисты автосалона могут выехать в удобное для клиента место для проведения собственной предварительной оценки.

Также покупатель может ознакомиться с моделями новых машин, чтобы определиться с выбором. Не всегда полученная оценка будет соответствовать действительности. Если автосалон во время осмотра заметит неточности, дефекты, не указанные в онлайн-карте, стоимость машины упадет. Система трейд-ин имеет такие недостатки, как ограниченный выбор и весомая разница в цене. Не все автосалоны могут предоставить широкий ассортимент моделей для участия в программе обмена с доплатой. К тому же, автосалон не всегда сможет предложить рыночную стоимость авто, цены от среднерыночных отличаются на 10% — 30%. При этом подержанную машину могут не принять или принять на невыгодных для клиента условиях.

Оценка автомобиля по системе трейд-ин зависит от многих параметров, в том числе марки, модели, года выпуска автомобиля и его технических составляющих. Система трейд-ин выгодна тем автолюбителям, которые хотят продать авто быстро, не углубляясь во все нюансы и детали процесса и получить документы с деньгами на руки. Вместе с эффективной процедурой, они совершат безопасную и прозрачную сделку и приобретут новенькое авто с гарантией.

Советуем почитать: Что такое трейд-ин и как работает эта программа? 0/5 (0 голосов)

Суть программы трейд-ин

Продажа по трейд-ин выглядит следующим образом. В автосалоне выбирается новая машина, которую можно обменять на старое авто владельца. Конечно, никто не производит такой неравноценный обмен. Старый автомобиль оценивается сотрудниками салона и принимается в счет частичной стоимости новой машины. Остальную разницу доплачивает покупатель либо наличными средствами, либо оформляет кредит в банке. Получается вот такой взаимозачет.

Мнение эксперта Анна Автоюрист со стажем 10 лет! Подобная схема существенно экономит время автовладельца, поскольку сама сделка осуществляется достаточно быстро. Возможно даже за один день. При обычной продаже много времени тратится на поиск покупателя, согласование сделки и ее оформление.

Продавая старый автомобиль салону, владелец понимает, что сделка безопасна. К тому же есть уверенность в том, что автомобиль «чист». Он не находится в розыске или в залоге и есть все необходимые документы. Вся процедура обмена происходит с заключением и подписанием соответствующих документов в присутствии юристов. Продажа на авторынке или по объявлению не может предоставить подобные условия. К тому же есть угроза нарваться на мошенников и остаться без денег и без машины.

Есть у такой процедуры и обратная сторона. Прежде всего, это оценочная стоимость старого автомобиля. Она может быть намного ниже рыночной. Поскольку оценивать автомобиль будут представители салона, то они будут придираться к любому дефекту, чтобы снизить стоимость. Разница между рыночной ценой и оценочной составит доход салона.

Другим недостатком выступает ограниченность выбора среди новых автомобилей. В обмене участвуют только те машины, которые выставлены на продажу. Некоторые автосалоны выдвигают еще дополнительные условия. Это может быть год выпуска, пройденный километраж, участие машины в авариях. Автосалону не выгодно приобретать машину в плохом состоянии. Ее потом нужно продать и из-за некоторых дефектов придется делать скидку, что снизит выручку от продажи.

К сожалению, пока система трейд-ин предлагается не всеми салонами, поэтому мало кто из владельцев машин о ней знает. Хуже еще и то, что мало кто пока доверяет. Каждый думает, что таким образом автосалон извлекает выгоду и в чем-то обязательно будет подвох. Однако такая практика уже давно известна в США, где сами производители стараются повысить спрос на новые модели за счет выкупа старого автомобиля.

Как работает трейд-ин в автосалонах

Оформить сделку по трейд-ин можно за один день или даже за несколько часов. Чтобы ускорить это процесс, необходимо заранее подготовить свой автомобиль и договориться с салоном о возможной сделке. Тогда сотрудники салона будут готовы к приезду и проведут все необходимые процедуры в кратчайший срок.

Важные моменты:

  1. Необходимые документы по оформлению сделки также готовит автосалон. Клиент вообще не беспокоится о бумагах, что тоже представляет большое удобство.
  2. Решение о приеме старого автомобиля принимается на основе технического осмотра. Его проводят специалисты салона. Они же выставляют и окончательную цену нового авто.
  3. Поскольку практика трейд-ин по выкупу и продаже авто пока мало распространена в нашей стране, то некоторые салоны пытаются себя обезопасить от риска получить машину, которую сложно будет продать. Так есть оговорка, что салон выкупает только автомобили, которые были куплены у них ранее. Иногда даже желательно, чтобы они были еще на гарантийном сроке. В этом случае у салона расходы на ремонт принятого авто тоже снизятся. Да и новому покупателю будет гораздо интересней приобретать машину, которая постоянно проверяется на специализированном сервисе.

Что же касается разницы между стоимостью выкупа автомобиля и его рыночной ценой, то обычно эта сумма в среднем составляет 10%. Но есть еще некоторые факторы, которые могут повлиять на ее увеличение. Так стоимость автомобиля снижается уже через год эксплуатации. Причем для машин премиум-класса такая потеря составляет 30-35%, для среднего класса — 25%, а бюджетный автомобиль теряет только 15-20%. Каждый следующий год снижает цену еще на 10%.

Если посчитать снижение цены для пятилетнего автомобиля, то оно составит до 50%.

Условия сдачи автомобиля

Далеко не все автомобили принимаются по системе трейд-ин. Большие требования предъявляет автосалон к юридическому и техническому состоянию.

Сперва проводят юридическую проверку. Важно убедиться, что машина не находится под арестом, не числиться среди угнанных и не находится в залоге. Такую проверку осуществляют юристы или служба безопасности через открытые базы государственных органов.

После этого проверяется техническое состояние авто. В дальнейшем машина будет выставлена на продажу, поэтому важно чтобы она была в удовлетворительном состоянии, чтобы ее кто-то побыстрее купил. Техосмотр проводится либо в автосалоне, либо в ином автосервисе. Обязательно учитываются год выпуска автомобиля. Иногда салон устанавливает свои требования к дате выпуска, но никто не принимает автомобиль старше 10 лет.

Также важна модель машины. Поскольку среди автовладельцев большим спросом пользуются иномарки, то и салон старается выкупать именно такие машины. Некоторые еще устанавливают требования к определенным брендам, которые на данный момент более популярны.

Принимается во внимание и пробег автомобиля, состояние отдельных узлов и агрегатов. Важно оценить степень износа отдельных деталей и просчитать стоимость восстановления машины. Чем она выше, тем ниже будет предложенная стоимость автомобиля.

Мнение эксперта Анна Автоюрист со стажем 10 лет! Большим плюсом для автомобиля будет наличие дополнительного оборудования.

Участие транспортного средства в авариях нежелательно, но все зависит от технического состояния. Конечно, автомобили с серьезными повреждениями не принимаются.

Документы

Также владелец должен предоставить следующие документы:

  1. свой паспорт
  2. техпаспорт автомобиля
  3. транзитные номера
  4. справку о снятии транспортного средства с учета

По результатам техосмотра просчитывается стоимость автомобиля и определяется окончательная цена новой машины. Следует добавить, что окончательная стоимость согласовывается с владельцем подержанного автомобиля.

Как только стороны договорятся о цене, можно подписывать договор обмена.

Методика покупки: что вас ждет в автосалоне

Сегодня существует три способа покупки машины по системе трейд-ин.

Первая из них и самая распространенная проводится по классической схеме. Покупатель приобретает новый автомобиль и частично погашает его стоимость своим старым авто. Причем владельцем новой машины можно стать уже в день обращения. Такая покупка выгодна, поскольку экономит время и средства клиента на продажу своего старого авто. Обычно к такой схеме прибегают те, кто в первую очередь хочет избавиться от своего старого автомобиля.

Второй способ — это продажа через кредит, когда денег для выкупа нового автомобиля нет. В этом случае оформляется обычный кредит со своей ставкой, сроком погашения и первоначальным взносом. Такой заем выдает банк и оформляет как обычный кредит. Специальных банковских услуг по трейд-ин пока нет, но многие финансовые учреждения активно сотрудничают с автосалонами, где может находится их сотрудник на постоянной основе.

И наиболее выгодный способ — это покупка авто по трейд-ин, которая подразумевает приобретение у автосалона ранее сданного автомобиля. Преимуществ здесь много. Во-первых, автомобиль приобретается с чистой историей. Ранее его уже проверил автосалон при выкупе у предыдущего владельца. Во-вторых, можно не беспокоиться по поводу технического состояния, которое тоже уже было проведено и оценено по высоким критериям. И третий положительный фактор — это цена. такой автомобиль будет продаваться по цене ниже рыночной. Автосалон приобретал машину еще по более низкой цене. К тому же нет смысла долго держать подержанный автомобиль в салоне, поэтому его захотят побыстрей продать со скидкой.

Видео: о выгоде сдачи авто в трейд-ин

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *